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2017年中国国际纤体美容展,违法广告充斥半边天

发布:广告点评网 2017-03-03

2017221日,第18届中国国际纤体美容展在北京国家会议中心开展,广告点评网数十名广告分析师抱着学习并搜集素材案例的初衷,收集了大量商家发放的广告,经过整理发现,除了卖点散乱不明确、广告内容杂乱可读性不强,缺乏吸引力以外,大量高度夸张效果、涉及封建的违法广告充斥着纤体美容展。

可以看出,多数广告主不但没有明确突出自己卖的是什么,使用后会产生什么样的效果,而且法律意识极其淡薄,稍有不慎,就会有吃官司的风险。

一、美展3大最佳广告

1、极具煽动性的VK医院广告

项目

得分

       

 

 

广告评价体系

各分项得分

本广告所得总分(满分80分)

58

可读(满分10分)

7

卖点明确(满分10分)

8

卖点可信度(满分10分)

6

受众匹配(满分10分)

8

卖点优势性(满分10分)

6

可传播性(满分10分)

7

表现创意性(满分10分)

8

对手广告量(满分10分)

8

    这则广告之所以能够让人印象深刻,首先就是因为卖点很明确,就是要告诉消费者,我们可以通过“俏脸还幼、动态美胸、S曲线塑形”等 多种方式让女人变美。其次在受众匹配度上也有很好的表现,牢牢抓住抓住“女人”“爱美”的天性。在表现的创意性上主要是让消费者产生恐惧感,“不爱美的女人没有未来”这句广告语极具煽动性,本来就感觉自己不漂亮,这下连未来的都没有了,也很有力增加了广告的效果。

2、O Thank you染发广告

项目

得分

       

 

 
广告评价体系

各分项得分

本广告所得总分(满分80分)

54

可读(满分10分)

8

卖点明确(满分10分)

8

卖点可信度(满分10分)

8

受众匹配(满分10分)

6

卖点优势性(满分10分)

6

可传播性(满分10分)

6

表现创意性(满分10分)

7

对手广告量(满分10分)

5

 

    这则广告的亮点在于卖点极为明确,“终结化学染发,让国人健康从头开始”,抓住人们对于身体健康充满担忧的痛点,有效的满足于人们追求健康的需求。在表现创意方面,欧洲美女先天的棕黄色头发的面也能够使人联想到天生的自然与健康。让消费者相信,这样的染发剂能够让人们在保证健康的前提下,来塑造自己完美秀发。在可信度方面,广告中人参、黑豆等原料真实可见,再加上欧盟的有机认证,也更加让人放心使用。在可读性方面,整个广告封面右侧为欧美女性图片,左侧为“终结化学染发,让国人健康从头开始”的广告语,整个画面不单简洁而且清晰明了,而且一下子就读懂,可读性很高。

3、娜菲依娜广告

项目

得分

       

 
 
广告评价体系

各分项得分

本广告所得总分(满分80分)

51

可读(满分10分)

5

卖点明确(满分10分)

7

卖点可信度(满分10分)

6

受众匹配(满分10分)

8

卖点优势性(满分10分)

8

可传播性(满分10分)

4

表现创意性(满分10分)

6

对手广告量(满分10分)

7

 

 

   这这则广告无论是在卖点和受众匹配度上都有较好表现,首先,广告在明确位置显著表明“专业做品牌,一折做省代”其核心卖点就是专业且低价,不仅产品价格让步,更有营销、培训一条龙服务,让人不动心都难。此外,目标受众明确不拖沓,目的性明确,优势明显。是很专一的一则广告,目标受众就是瞄准了经销商,其他的一概不管。而且在广告中各种产品有序罗列,一目了然,无论是培训经理、销售经理还是品牌经理的联系方式一应俱全,充满了诚意。

二、美展3大最烂广告:

1、伊美人电子广告

项目

得分

       
 
 
广告评价体系

各分项得分

本广告所得总分(满分80分)

25

可读(满分10分)

1

卖点明确(满分10分)

3

卖点可信度(满分10分)

5

受众匹配(满分10分)

3

卖点优势性(满分10分)

3

可传播性(满分10分)

3

表现创意性(满分10分)

2

对手广告量(满分10分)

5

 

   这则广告最大的败笔就是可读性不高,将近70页的宣传手册,仅仅在两页用对企业状况和获奖情况做了简单的介绍,剩下的所有篇幅都用来粗暴的罗列自己公司的产品,让人读起来粗糙乏味。卖点的明确性方面,在整个广告内容中完全看不到产品的任何亮点也无法辨别企业的产品有什么优势。可以说这是一则毫无用心的广告,只是浪费了大量资源。

2、恩生堂减肥连锁广告

项目

得分

       

 

 
广告评价体系

各分项得分

本广告所得总分(满分80分)

33

可读(满分10分)

3

卖点明确(满分10分)

2

卖点可信度(满分10分)

2

受众匹配(满分10分)

8

卖点优势性(满分10分)

3

可传播性(满分10分)

4

表现创意性(满分10分)

6

对手广告量(满分10分)

5

 

 

  这则广告号召大家一起改变肥胖症,将肥胖上升到了病症的高度,在受众匹配度上也是针对肥胖人群,而不是对自己身材不满意想要减肥的普通消费者,匹配度还是比较高的。但是在卖点明确性上只是大篇幅宣扬“肥胖史”,却没有明显表现出来自己卖的是什么,更不要提和其他减肥医院相比有什么优势了。在传播性上表现糟糕,又有谁会看完广告以后向身边的人来讲述世界肥胖史呢?在可读性上的表现最为差劲的,4开的整页纸对折成小学生作业本大小宣传页,更为阅读增加了阻力,可以说这是一则很糟糕的广告。

3、康道腾达广告

项目

得分

       

 

 

广告评价体系

各分项得分

本广告所得总分(满分80分)

34

可读(满分10分)

3

卖点明确(满分10分)

5

卖点可信度(满分10分)

7

受众匹配(满分10分)

4

卖点优势性(满分10分)

3

可传播性(满分10分)

4

表现创意性(满分10分)

 

   这则广告最大的不足主要表现在内容的可读性不高,广告在最显眼的位置放了企业名称的草书书法,让人很难辨认,增加了阅读障碍。在卖点优势性上也不突出,只是罗列了产品和功能,并没有表现出与同类产品相比有什么优势。从表现的创意性来说,“健康让生活更美好”这样的广告文案简直就是和上海世博会的宣传口号从一个模子里面刻出来的,但是一家医疗器材企业采用这样的广告语显然比较空洞,针对性不强。健康的形式有很多,你能够用什么样的方式带给大家健康才是这则广告最应该表现出来的东西。

三、美展3大违法广告

1、芙华美业,涉嫌违法次数:3

 

 

 广告法第9条第8则明确规定,广告中不得含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容;而芙华美业广告语中改变运势,破除恶煞,显然具有迷性成分;

广告法第17条规定除医疗、药品、医疗器械广告外,禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能,并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语。而广告语中专治皮肤疑难问题属于涉及疾病治疗功能;

广告法第12条规定广告中涉及专利产品或者专利方法的,应当标明专利号和专利种类,而这则广告有中点痣祛斑专利技术等字句,却无任何专利情况标明。

2、胡维勤电极贴片,涉嫌违法次数:2

 

广告法第9条第2则明确规定,广告中不得使用或者变相使用国家机关、国家机关工作人员的名义或者形象。而胡维勤电极贴片产品介绍有中南海红墙首长字样,暗示产品与国家机关及国家机关工作人员的联系。

广告法第16条第1则规定医疗、药品、医疗器械广告不得含有表示功效、安全性的断言或者保证。而胡维勤电极贴片产品介绍中有明显三贴无效全额退款的字样,属于违法。

3、神斑天下神奇冰疗,涉嫌违法次数:1

 

广告法第9条第3则规定广告中不得使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语而这则广告在宣传中采用了“国内首创、祛斑第一”等字样涉嫌违反广告法。

纤体美容展断想。很多人说,做广告是找死,不做广告是等死。意思是广告费太贵,做了广告吧,广告费还没利润多;不做广告吧,产品没人知道。其实,绝大部分原因,是广告做得很烂,不经意间还有极大可能做出违法广告,投放再多又有什么意义?

广告是公司营销的精华体现,营销思路清晰,则卖点明确具体,则销售执行动作规范。广告平庸是因为营销思路的平庸。

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