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魏慧章谈西凤广告,微博微信中有70%目标客户
导语

魏慧章个人资料:

北京华声财讯信息技术有限公司新媒体事业部总经理,十方控股市场总监,货源网副总经理,舆情预警专家,口碑管理专家,资深媒体人,“中国传媒精英俱乐部”创始人,微信营销领域知名专家。

2013年9月,第一排行榜网站基于了解中国白酒广告的现状、帮助白酒企业发现存在的问题和寻找新的市场机会的一种想法,共收集了28篇主流媒体播放的白酒广告,并邀请到了“中国传媒精英俱乐部”创始人魏慧章等专家进行评论。

第一排行榜:您看了西凤酒的这则广告给您印象最深的是什么?他打动您了吗?为什么?

魏总:印象最深的还是这个广告和酒的历史、酒的文化、酒的品牌比较好的融合在一起。创意方面还是不错的,通过这个广告能对西凤酒的文化,西凤酒的品牌有一定的了解,很好的诠释了西凤酒的内涵。3千年的历史,选择4个比较有代表性的朝代,这点还是不错的。

第一排行榜:您认为西凤酒这个广告有没有把西凤酒的优点都展示出来?有哪些改进的地方?

魏总:一个广告要想把酒的优点都展示出来还是有一定的困难,最主要的是把酒的特点展示出来就可以,西凤酒是陕西的名酒,也是中国四大名酒之一,一个美女舞动的绸带还是巧妙地把它的凤香展示出来了。

从这个广告的创意来说,这个广告的创意还是比较具象的,不过没有文字的辅助作用,可能光看这个广告还是看不出来什么东西,广告最简单的地方就是直观,消费者一眼就能看出来,而不是还需要用脑去联想,这么短的时间,消费者还有时间去想吗?消费者没有时间去想一个酒的广告是一个怎么回事。

这个策划者还是需要从消费者的角度去想,第一,怎么突出西凤酒的这个卖点;第二,让消费者去购买,去产生消费它的欲望是什么。比如说我,我看了他没有想去消费它,我看到的就是一个文化的广告,很好的宣传了西凤酒的文化特点,但是对于我来说没有去消费它的欲望。我觉得这是他的卖点、卖点的受众匹配度,可能还需要进一步明确。

第一排行榜:您认为西凤酒这个广告的主要用意是什么?做给谁看的?有没有达到预期的效果?

魏总:西凤酒的这个广告肯定是给他的目标客户群看的,从文化历史、文化呈现这个角度来看,应该是达到了预期的效果,但是从另一个角度来说,让消费者看了这个广告要买这个酒,要消费这个酒,品尝这个酒的角度来说,这个还真没达到。是否达到预期目标要看这个广告的侧重点是什么,市场推广的侧重点是什么。如果侧重点是宣传酒的文化、酒的历史这个角度来说,还是达到了预期的效果。

第一排行榜:西凤酒在所有的就广告中还是很有代表性的,很多酒都是在卖“历史”,您如何看待这种现象,会不会导致同质化比较严重?

魏总:卖历史的问题主要是两个角度:一是如果这个酒的历史足够长,历史比较悠远,可能对消费者来说是一个比较好的卖点,你让一个消费者买一个新出的酒,没有任何历史的酒,这是有问题的,消费者也不会轻易买的。还有一个是说,任何产品,他的品牌推广都涉及到讲故事给消费者听,如果没有很好的故事给消费者这也是有问题的。肯定会导致同质化比较严重,这就要看西凤酒自己有没有独特的东西,能不能独辟蹊径,能不能想到更好地办法,来推广它的酒。不能说别人卖历史你也卖历史。

     现在的一个问题是为什么不能走一些互联网产品和互联网销售那种概念呢?按说西凤酒在消费者中口碑还是不错的,他应该也拥有一些忠实的粉丝群和用户群。在今天这个时代,如果你再走传统的销售模式,肯定是走不下去的。你看一个酒的品牌也好,传统行业中,一些比较好的互联网产品,卖手机的也好,卖什么的也好,已经在互联网里找到了自己的方向和定位了。而且也有一些模仿的做的不错的品牌。为什么酒类企业就没有模仿着去做的呢?  

    西凤酒面向的是中高端人群,这个酒的本身品质、质量和价格摆在那呢,在礼品市场、传统的餐饮渠道遇到困难以后,走互联网中高端路线应该还是有办法的,我觉得他应该突破传统的广告的模式,找到一个新的办法。

    给西凤酒走互联网的一些建议:在微博这个群体里,60-70%男士,在这里面很多是社会成功人士,如企业中高管等,西凤可以针对这些人,利用微博、微信及其他一些社会化媒体,做一些营销的工作,还是有机会的。真正通过微博卖酒也有企业在尝试,比如说金六福,它有一些亮点,为什么西凤酒就不能有亮点呢?我觉得西凤酒可以试一试,那上面有那么多成功人士、很牛的人,不都在微博上天天泡着嘛。西凤酒这么好的品牌,假如说它能请到潘石屹给它代言,微博影响力很快就上去啦。假如说不能找到一些很牛的人,找到一些中等的,微博的一些财经大号,财经的新闻人士,或者是圈子里比较有名的一些人士,相对有名的,不用太有名的,找那么一些人给他们做网络的推广,微博的推广,通过微博这个渠道呢,给他带来一定的销量,这个还是完全有可能的,还可以演绎出来很多精彩的故事。老说历史这个东西,可以说一年、两年,不能一直说吧。

第一排行榜:前几年,央视广告被称为“喝酒吃药”,酒和药的广告很多,现在行业景气原因,酒广告投票减少,不知您有何评价?

魏总:这个和行业的大环境有关系,从去年开始,由于国家控制公款吃喝送礼等各种各样的原因,整个白酒行业面临严重的挑战,这个对酒的打击很大。还有塑化剂,对很多消费者选择喝白酒还是有一定顾虑。几个原因综合起来对它形成一定的影响。

广告排行榜:你觉得中国酒类市场在宣传和广告上存在哪些问题?或者给他们提一些建议。

魏总:大家也在寻找创新点,新的一些模式,新的尝试,但是到目前为止,我们真的还没有真正看到酒企通过新的媒体手段,新的互联网手段,甚至在手机端这个平台上,做出新的创造性的想法和建议来。对于传统企业试水一些新的技术手段来说,他还需要一定的时间认识和了解,他还需要逐渐的去尝试,就是说怎么找到自己的差异化,怎么样借助新手段、新的媒体来推广自己。这对酒企来说既是机遇也是挑战。

给他们一些建议的话,其实我真的是希望有一款酒或西凤酒能够做一些尝试,就像小米卖手机一样,能够找出一些互联网策略,这个目前还没有看到。

现在的问题是大家普遍处于行业环境不景气,普遍面临传统媒体,无论是报纸电视,现在面临的最大的两个问题,第一个问题是,消费者已经开始转向新的媒体,微博微信,现在很少有人在家天天看电视,天天看报纸,大家接受信息的渠道也发生了变化,将来谁在手机端占有绝对优势,谁在移动端、移动互联网市场上做的早,谁找到移动互联网正确的营销方式、营销的模式,那它就占有先机,而且可以预见的是未来3-5年跟不上形势的,很清楚将会被淘汰。这个市场就是这么快,非常明显。这就看谁的转型更快一些。不要被传统束缚住手脚,如果还是别人做什么你就做什么,用不了3年5年,你很快就会被淘汰了。竞争点应该还在新的移动互联网方面,传统互联网也遇到一些问题。你现在还不做移动互联网,还是传统的模式来做的话,肯定是不行的。没有任何一个企业或产品是不随着环境的变化而变化的。环境变了,你的生存条件变了,那你就需要找到适应新的生存环境的办法。

魏慧章个人资料:

北京华声财讯信息技术有限公司新媒体事业部总经理,十方控股市场总监,货源网副总经理,舆情预警专家,口碑管理专家,资深媒体人,“中国传媒精英俱乐部”创始人,微信营销领域知名专家。

 

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