在成熟的世界里童真的活着——里刚的创业故事

发布：广告点评网 2015-01-12

里刚，“道里”总经理及创始人。

“他年纪轻轻的，却喜欢装成熟，比如说在餐厅偶遇，他会过来和我打招呼，想要拍拍我的肩膀，可能想到了我年龄上要大他不少，又觉得不合适，只能把手尴尬地收回去。”在里刚的一位朋友看来，他的“成熟”看起来有些“可爱”。

在采访的过程中，这位1981年出生，深圳排名前三的广告公司的创始人之一，总在强调自己“老大不小”了，可从他嘴里不时蹦出的却是“牛”、“哥们”等不那么“成熟”的词语。

接触下来，发现里刚是一个特“矛盾”的人：他创业只是为了做自己想做的广告，却背上了百来号人的广告梦想；他扮出成熟的做派，却把公司的吉祥物定为棒棒糖，并努力在公司营造“童真”的氛围；他向往王石放手式的管理方式，称公司离了他照样发展，却在创业之后没有一天真正休息过；他说很感谢妻子对他的支持，却又不无“自豪”地说，到目前为止没房没车……他离“成熟”，似乎总有一步之遥。

几个“不出色”的人把公司做出色了

里刚称，一开始，压根就没想过创业。

“那时候，满脑子想的都是如何去更大的公司工作。2004年的时候，做过一件很疯狂的事情，给全国各大广告公司的老总写信，要求去他们公司工作。”当然收到的回应寥寥，那时的里刚不过是一个小公司的小设计而已。

一步步从设计师做到美术指导，从小公司跳到国内顶尖的地产广告公司，里刚完成了他创业前的积累。“越是大的公司，条条框框就越多，按部就班套模式。我心底里还是想做些不一样的广告。”抱着这样的想法，里刚约了几个志同道合的伙伴，踏上了创业之路。只是当初连他也没想到，几个人的“道里”，会发展到如今的规模。

“要说‘道里’现在有多牛，这我也不太好说。”被问到公司现在的规模，里刚搓着手稍显腼腆，措辞也较为谨慎，“不过数人头的话，在同行业是数一数二的，这个倒是来不得虚的。”

当初，他并没想过要把公司做到多大，有多少员工，一切都是顺其自然发展。“当5个人忙不过来的时候，就想着有10个人就好了，10个人的时候又希望有20个人……最终就有了50人、100人。”里刚三言两语就把公司的发展概括完毕，然而“道里”发展到如今，真有这么顺利？

广告人创业分两种：一种是带项目创业，在敲定了创业的项目后，再离职成立公司，公司一成立就立刻投入运转；另一种是无项目创业，不管手头有没有项目，先成立公司再说，完了再来想办法。“道里”属于后者。

所以，“道里”刚一成立就陷入了困境。“创业过程中的艰难，每年都有，总有不同的挑战在等着，但最艰难的一段时间，还是初期。在很长一段时间，遇到业内的熟人，他们都会很惊讶地说：‘你们自己做公司了？’因为没有做出项目，压根就没有人知道你这个公司的存在，尽管我们做了很多的类似于‘我们开公司了’的宣传。”

“道里”的第一个项目让里刚颇多感慨：“听到一个小道消息，说某个项目在比稿，于是我们就做了一个方案去参加。”在广告行业，一般刚成立的公司很难在比稿中胜出，即便方案很优秀，但受限于知名度不高，项目方更愿意选择那些成熟的公司。但“道里”最终拿下了那个项目，也就有了喘息和缓冲的机会。之后“道里”的发展慢慢步入正轨。随着广州海伦堡、三亚万科、沈阳万科等项目的成功，在业内积累了一定的口碑，知名度也水涨船高，甚至开始去跟当时最顶级的广告公司PK。

里刚说，自信来自于定位，这也是“道里”能够成功的原因之一。“道里”是国内第一家专注于做旅游、度假地产广告的公司。“传统的住宅会饱和，度假和商业地产是未来的趋势，当初正是意识到了这一点，才选择了这个发展方向。”这个选择，现在看来，奠定了“道里”发展的基石。由于专注，“道里”在竞争中有着很大的优势，用里刚的话说，就是“自然突出”。

“道里”做到如今的地步，里刚认为另一个重要的原因是最开始的几个创始人都很普通。“我们最开始创业的几个人，说实话，在业内都不是很出色，至少当时不是。但这也正是我们能够一直在一起奋斗的基础。几个最顶尖的人，很难磨合到一块，都认为自己正确，互相不服气，一个方案提出来，总会有反对的声音，导致事情很难推进。而我们会商量着解决。”里刚说，对创业伙伴来说，更重要的是学习能力、共同的价值观和愿景。到目前为止，“道里”最开始的创始人一个都没有离开。

里刚称，自己的创业历程有着典型的80后特征：先在业内干几年，做不到大企业的高管，于是就走上了创业这条路。“现在的90后不同，他们每天想着利用其创造力改变社会，很多刚毕业就有创业的想法，甚至做出了很具体的规划，并付诸行动。相比之下，80后更多是为了适应社会，顺势而为。”这是他管理这家越来越年轻化的公司总结出来的经验，因此他一再感叹自己“老了”。

“小刚”更好

“道里”，实际上是公司两位创始人的名字相加而来。另一位是里刚口中的“小道”，负责公司的专业；而里刚，则负责整个公司的运营管理。不过，用“管理”这个词来形容里刚的工作，或许是他不太能接受的。在他的观念里，当公司做到数10人规模的时候，就不仅仅属于几个创始人了，而是属于公司所有人。

“道里”给人的印象，是自由散漫的，甚至说放肆都不为过。

每次鲜花被送过来，总会有员工把它们搭配好，插在每台电脑旁的玻璃花瓶里，也总会有员工抱怨自己花瓶里的花不如其他人的好。公司天花板上悬挂的、各处摆放的或大或小的吉祥物——棒棒糖，就是让人严肃不起来。

上班时间发呆、聊天、嗑瓜子、塞上耳机听音乐，都是常态。里刚甚至要求员工，上班后的半个小时先别急着工作，去看看微信，刷刷微博。这种管理可谓深得人心。“道里”的一个文案说：“写文案，有时候想破头也踩不到点上，但和身边的同事聊聊闲话，说不准创意就自然而然地来了。刷微博也是如此，不见得每次在微博上看到的东西都能立刻用上，但在写到类似的题材时，之前看到的、以为忘记了的东西就会跳出来给你启发或参考。”

另外，在“道里”，员工人前人后地直呼“里刚”其名，或是“刚哥”，也是再平常不过的事情。更有甚者，在某些时候，可以听到某个总监当着众多员工的面，这样跟客户沟通：“这事，里刚没跟我们这边商量，就自己拍板决定了，现在我们这边人手安排不过来，我回头和他商量解决的方法。”语气中没有丝毫对领导的敬畏，甚至不乏埋怨。

然而，被问及不被员工“尊重”，里刚并没有丝毫尴尬，在他看来，这一切是再自然不过的事情。“现在已经不许他们叫我‘刚哥’了，要叫‘小刚’。叫‘哥’，说明还是比他们大，比他们级别高。你会叫你的小学同学、初中同学‘哥’吗？不会。大家聚拢来，是为了完成一个共同的梦想。所以‘道里’一直努力在营造一种‘人性、自由、平等’的企业文化，只有这样，才能最大限度地激发创造力。”

“等级”与“森严”似乎从来就分不开，一个没有等级制度的公司，要如何管理呢？里刚给出的答案是，“用专业领导”。他做了个比喻，读书时课堂上也没有等级制度，但老师自然而然就成了领导，因为他比其他人知道得更多。“在广告公司，老板就是专业干将，你的专业水平更高，自然就能服众。这对于员工也同样适用，你的创意更牛，你的方案更好，大家就都来配合你完成，不管你是总监，还是普通员工，甚至是实习生。”

据里刚介绍，目前，“道里”全80后阵容。其中1980至1985年的有十来个，是最初的主创人员，他们见证了房地产广告这些年来的发展，是最有创造力的一群人；1985~1990年的员工最多，占整个公司的90%，是最有想象力的一个群体；90后约占10%，他们最天真，有不一样的想象力，总能另辟蹊径。“我是最老的了。”里刚很无奈地说。在这样一个群体里，他似乎很忌讳谈年龄。按照他的逻辑，这样一群“桀骜不驯，天马行空”的人，如果用很生硬的制度去管，反倒会适得其反。一来不一定管得了，二来也会打击他们的创造力——无论在哪个广告公司，创造力都是需要小心翼翼保护的稀罕物。

用一句话概括“道里”的管理方式，就是他们广告中经常会用到的一句文案——你行，你上啊！说到这个，不得不提“道里”一月一度的“金点子”活动。

每个月会有固定的一天，摆上零食、水果和饮料，把全公司的员工都喊过来——无论你手头正在做什么，“隆重”召开这个内部交流会议。每个项目团队，拿出过去一个月本项目最优秀的创意案例，与其他项目的“点子”PK，评出优胜。在加班就像吃喝拉撒一样平常的广告行业，这个与工作无关、“剥削”员工个人时间的活动，却很受员工的追捧。以至于一次活动后，一位员工难掩颓丧地说：“没选上。”

每次的“金点子”活动，里刚都会尽可能地到场。一次撞见他，他一个人安静地靠在公司进门处的吧台，颇为欣慰地看着不远处的热闹。“‘金点子’就是一个交流的平台，把全公司的创意集中在一块展示、碰撞，大家相互学习。”

里刚对“道里”现在所处的这种状态颇为自豪：“小道每隔一周，就会给全体员工做一次培训，培训的内容都是全新的东西，这在其他公司是做不到的。所以相对于其他公司，我们的人员流动率很低。一方面是因为比较可观的薪资，更重要的是这里的氛围能够让人在专业上有所成长。”

“道里”能够在短短的3年内成为行业新星，并非没有道理。

将来把“道里”收购了吧！

“道里”目前的业务主要分为三块：传统整合推广、互联网传播、技术渠道，分别对应着三个公司——“道里广告”、“里里互动”、“里里科技”。

数月前，“里里互动”及“里里科技”从“道里”近80人的大办公室搬了出来“另立门户”。此举，除了让员工有更宽敞的办公空间之外，似乎还另有深意。

里刚曾开玩笑地对“里里互动”的员工说：“你们在这边好好干，将来收购‘道里’。”当时，“里里互动”的员工也就十来人，至少人头数不占优。

不过，在里刚看来，互联网和移动互联网将提供很大的发展空间。“相比传统广告，互联网思维下的广告，是结合社会文化现象，结合项目，形成社会文化运动，让受众自发传播。社会化传播的优势非常明显。”

那么，里刚强调的社会化传播，到底是什么概念呢？他举了一个例子。

2012年，“道里”给惠州天安星河广场项目做了一场推广活动。经过对深圳市场的深入调查，他们发现了这样一个现象，深圳人在忙碌的节奏里，内心深处隐藏着对“没有生活”的迷茫。于是他们选取了“给忘掉生活的人以补偿”这样一个主题展开活动。活动期间，给深圳中心区的汽车开出了3万张罚单，大意就是“作为对你忽略了生活的惩罚，你必须重新重视生活——开车去领大米”。这个活动一经推出，就得到了电视等传统媒体的转播，在微博上也引起了一定程度的刷屏。即使后面没做了，但活动的影响还持续了很长一段时间，社会自发地把这个活动继续了下去。类似的活动还有不少，思路大概都是这样的。

按照里刚的预计，1至2年后，公司的业务将全面转向新媒体。“之前的微博，现在的微信，新媒体在不断刷新着广告观。”在他看来，广告公司必须以积极的态度去迎接新事物。

理想丰满，现实骨感

上帝关上了你的一道门，就必定为你打开了一扇窗。这句话反过来说似乎也成立：上帝为你打开了一扇窗，就必定关上了你的一道门。“道里”飞速成长的背后，里刚付出的又是什么？

在“道里”，“矛盾”的其实并不止里刚一个，回应旁人对其“成熟”的称赞，“里里互动”的一位员工这样说：“项目交到手上，你就得从头负责到尾，这种模式下，你要学会与人交流，要为相关的任何问题负责，这就让你学到了除项目本身外的许多东西。”

“但是，这种成长是催熟的，有时候我也觉得自己走得太快，失去了很多东西。”他补充了一句。

或许这种失去，是“还没来得及疯狂，就老了”，不仅仅是“道里”走廊上用投影打下的“欢迎回到童年”6个字可以换回来的，这就是广告界的残酷生存法则，面对现实，里刚也觉得很无奈。

“创业以来，没有一天真正休息过。虽说现在公司发展到这个阶段，一段时间内离了我也照样运营，但总会去想很多问题。也许公司今天没遇到挑战，但明天呢？”里刚表示，到现在，他在深圳仍是没房没车。“我认识的许多创业者，赚到钱之后第一件事就是搞辆好车。而我总是想，这么多跟着一起干的兄弟，都还没房没车。”

里刚骨子里是个理想主义者，这或许也是他总是“自相矛盾”的根源，除了“做自己想做的广告”，他又对 “道里”做出了这样的期盼：“公司发展到这个阶段，就会去思考要为行业做些什么，这是公司在这个行当的责任。”

在里刚的概念里，管理公司分三个阶段：第一是全身心地投入到具体的工作中，用努力和实干去管理公司；第二是不断地学习和思考如何来运营公司；第三则是像王石那般，在运动、旅游和游学的过程中，就把公司管理好。

诚如现在“里里互动”接手的很多微信运营项目里刚都会去关注，并在周一的例会上点名不好的案例，里刚管理“道里”仍处于第一阶段。“正在朝第二个阶段努力，也许有个孩子之后，在带孩子的过程中，对管理公司也会有启发，那就是第三阶段了。”说到这个话题，里刚难得露出了笑意。

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