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“汇则成”：微信卡包O2O的“一步之遥”

发布：广告点评网 2014-12-16
邻近年末贺岁档期，微信商业化及O2O“大片级”动作不断。

从一张时间表中看趋势：9月30日，微信6.0版本升级，新增卡包功能，侧面强化了微信的营销效果和商业价值；10月29日，腾讯在全球合作伙伴大会上宣布，未来微信将开放更多接口给第三方；11月13日，腾讯在一次非公开性会议中首次“剧透”了微信2015年营销新玩法，12月11日腾讯在北京举办的一次公开课中又在现场搭建了“微信小镇”让更多企业亲身体验新的微信生活。诸多动作表明，微信在不断完善其O2O生态闭环，对于更多渴望转型的实体企业来说，是一次巨大的机遇。

作为一家实体企业，如何才能规避传统商战残酷的厮杀，获得一张“太平轮”船票？与众多品牌微营销巧获成功如出一辙，依托微信新功能拓展更多资源，“越玩越活”的策略成为大多数企业的不二之选。

然而面对微信纷繁的应用如何能轻松驾驭，快速见到微信带来的营销转化？微信作为一个公众平台也很难仅针对企业易用性做定制开发。不过就在最近，一款与微信牢牢绑定的新产品的发布——“汇则成”，着实让“策略”落了地，在该产品发布后的短短1个月间便引起了传统企业的高度关注。12月9日，针对“汇则成”产品，数家媒体采访到随视传媒CEO薛雯漪，进一步揭开了这款产品的面纱。

传统企业你还在“匆匆发券”吗？

对于大部分企业而言，抛开企业战略、产品和组织架构等问题，重中之重的是“如何获取客户”，其不外乎三点：客户从哪里来；如何转化他们；如何长期与他们保持连接。古往今来，活动促销时发放代金券、折扣券、抵用券等优惠券，这种立竿见影的形式成为获取客户的捷径。

在与互联网绝缘的时代，大卖场、日化等企业将自己的促销信息印制在纸质的宣传单上，通过邮寄、派发、自取等方式分发到用户手中。但印制十分精美的传单，只有精确到达消费者手中才能发挥作用。其中有95%的卡券会消失。要么直接丢失，要么过期作废了。另外，现有的印刷纸质传单成本不小，每份有效发放价格甚至超过人民币2元，对于客单价只有几十元，甚至十几元的快消、零售、食品类等行业企业，成本就过于高昂了。

当互联网时代来临，企业发现，同样一份传单，在互联网上进行传播，传播的面更加宽广，同时传播的成本更加低廉，甚至可以将一份优惠券的成本控制到几毛钱，有些行业中甚至可以控制到几分钱。虽然企业大大降低了营销成本，但并没有消除优惠券模式的本质缺陷——对券不对人。企业无法确定一名手持优惠券的消费者是否曾经购买过他们的商品，是否曾经使用过他们的优惠券，也无法确定他今后是否还有可能进行消费，当新的优惠信息需要传递时，企业也没有合适的渠道可以传播给他。企业的营销，表面上是针对人，实际上却是针对券。

要对此作出改变实为不易，因为此时的营销是基于中心化的平台，企业发放的优惠券都需要在大众点评、美团等互联网平台上进行，在这些平台上，用户的数据都被平台商所把持，企业即便想要了解是谁对他们的产品感兴趣，也往往有心无力，同时中心化的高度集成也让流量成本越来越昂贵，互联网带来的成本优势被逐渐蚕食。这不禁让人发问，一味的“匆匆发券”真的有效吗？

告别“匆匆发券” 汇则成的对策

为了帮助企业告别“匆匆发券”，O2O新工具——“汇则成”可以帮上大忙。据了解，该产品能够帮助实体经济连接到移动互联网，高效地为消费品企业实现促销和消费交易的闭环，并保存和管理其会员及其相关数据。
 


具体而言，首先，汇则成可以帮企业解决“对券不对人”的痛点。它是在微信公众号（服务号）操作后台基础上整合原有功能、升级并优化，使其成为完全符合企业运营人员操作的管理后台，原有公众号发送图文信息功能在汇则成平台内即可轻松实现。其制券、发券、领券、核销的操作流程简洁明了，效率高，上手快。

其次，汇则成能帮助企业实现用户数据的采集和分析，成为企业自有的客户资产，而不会受制于其他平台商的影响。微信公众号后台数据只能帮企业实现用户初级信息的保有，但汇则成却可以将这些用户数据分析归类，添加个性标签，比如地域、性别、兴趣、过往消费记录等属性。汇则成真正从用户思维出发，将大数据的功能无限拓展，帮助企业为用户提供更个性化、定制化的服务。

在随视传媒看来，更为重要的是，汇则成实现了“一人一码”和“千店千面”。“一人一码”指每个服务兵、业务员都拥有自己的二维码，用户不论通过哪个二维码扫描之后，关注都是同一个企业的微信公众账号。完成了品牌集中管理的同时，也完成了对业务人员和门店的考核。在“一人一码”基础上开发的“千店千面”，使每个门店/经销商都拥有自定义的微店，解决了品牌、经销商、门店之间的矛盾，实现了用户数据的独立与共享，也节约了传统的门店微信公众号多方模式的运营成本。

微信O2O移动互联“一步之遥”

汇则成基于真正帮助传统企业解决问题的O2O工具，或将成为最低门槛的实体经济互联网化工具。据悉，汇则成将在12月底内测，2015年1月初上市，未来与企业合作将采用“平台免费使用，只收取发券服务费“的模式。目前已有多家企业与随视传媒合作。

当年诺基亚CEO约玛•奥利拉同意微软收购时只最后说了一句话：“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了”。时代只钦慕那些踏浪者和创新者。“汇则成”，这款O2O新工具，如果你是传统企业的代表，你愿意尝试吗？
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