定价视觉经济：告诉你看一眼广告值多少钱

发布：广告点评网 2014-12-04

编者按：
日前，有用户在知乎上发问“我们看一眼广告值多少钱？创造了多少价值？”该问题迅速获得近四千人的关注。随后，此题下署名“JohnK”的答案，获得近两千人的赞同。广告门迅速与答题者取得联系，获得授权转发此回答，为广告人提供作业参考。

作者：管纵（JohnK）

这是一个非常有意思的话题，作为电商狗，从来没有从这个角度思考过。
一般情况下，不同的行业广告价值不一样。
所以我把问题着眼点改一下，即我们每打开一次页面，创造了多少价值：
打开不同的页面，所产生的价值不一样，所以分别举例。

1.电商搜索页面，淘宝为例：

搜索结果首页，直通车栏位12+5=17个，钻展栏位3个
拿女装来说，

钻展的首页CPM（千次展现费用）10元左右
直通车首页CPC（单次点击费用）在3块左右
CTR（点击率）在2%，即百次展现点击2次
打开一次页面即一次展现，不管你有没有仔细看。
所以，每打开一次页面，淘宝就可以收到
CTR*CPC*17+CPM*0.001*3
上面的案例来说，结果为
0.02*3*17+10*0.001*3=1.05
即，你在淘宝，每搜索一次女装，就产生了1.05元

2.电商首页
还是淘宝为例

淘宝的首页80%的广告收入都来自这个框框里，由于大数据化，每个人的框框内容不一样，基本都是自己感兴趣的。

我们来分析一下这个框框

假设本框贡献了首页80%的广告价值，则得出单页价值为
((CPM1+CPM2+CPM3+CPM4)*5+CPM5)*0.001/0.8
结果为
((8.13+0.7+0.6+0.6)*5+3.7)*0.001/0.8=0.0673125
即每打开一次淘宝首页，即贡献0.067元

补充一下，这里的0.067是指无定向的通投价，如果你经常网购，或者在网上留下了很多痕迹的话，由于钻展有定向系统，有些你可能感兴趣的商家会专门针对你的属性（比如性别、地域、兴趣点、购买记录、浏览记录、收藏记录等等）进行高价投放，你那么你的首页广告价值可就远不止这个价，而且女性用户的广告价值要高于男性。

3.视频：优酷为例

同样，优酷自营的主广告收入占全页的80%左右
优酷公开的刊例是15秒的CPM为30元，一般看一集电视剧是60秒广告
看完一集创造的价值为：
CPM*4*0.001/0.8=0.15
即看一集优酷的电视剧产生0.15元左右的广告价值，不包含电视剧中的植入广告

4.百度搜索页面

搜索出上图的页面后，所产生的价值为：
CTR1*3*CPC1+CTR*CPC2*8
套用上面的案例数据
0.05*1.2*3+0.005*0.5*8=0.2
即每百度搜索一次，创造广告价值0.2元，不包含框计算内容和关联内容。
此处根据 @王瑞宁的建议校正。

5.QQ聊天

如果你是用mac版的话恭喜你，你不会看到任何广告的,下面说WIN版的

计算公式为
(CPC1+CPC2+CPC3+CPC4)*CTR
套用参考数据，得出结果为
(0.3+0.5+1+0.4)*0.002=0.0044
即，每打开一个QQ聊天窗口，贡献0.0044元。

6.知乎

知乎目前没有站外的广告，也没有联盟橱窗，综合来讲，那叫一个良心。
但是公司总归要赚钱的，知乎的用户质量比较高，不知道知乎未来的收入如何规划？ @周源

7.移动端：淘宝APP

轮播数量有时候会变化，以三个轮播来计算，同样，置顶的推广位贡献全页80%
CPM*0.001*3/0.8
得出结果为0.0225元，即打开淘宝应用，产生0.0225元

8.微信、手机QQ

这两个都开始用公众号的推送信息来放广告了,以打开一个订阅号的推送来看（有推广的）

CPC*CTR
结果为0.004元，即看一条推送贡献0.004元，这不包含推送信息本身的软文和广告。

比较小的网站还有联盟形式，因为涉及到不公开的后台硬广费用，而且CPS就更难统计了，就不举例了。
最后说明，上面的数据仅仅单独案例，不代表全网平均水平，明白意思就好。

关于我们 | 联系我们 | 商务合作 |
Email:diyiphb@163.com 电话：010-68719689 传真010-68719296
Copyright © 2010-2024 www.paihangbang.com.cn 京ICP备05026248号-7 京公网安备11010802014660
All rights reserved.北京正蕴奇品牌营销咨询有限公司 . 广告点评网技术支持：易网天成

定价视觉经济：告诉你看一眼广告值多少钱

品牌识别理念

好牌全打烂？五月天都帮不了你！央视最烂乳制品广告出炉！

黔酒产量第9但品牌第2成

百事植根中国40年:打造

关于“安踏：你就是跑者，

3.15打假专题，医疗等

5G时代到来，通信行业上