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矫情+事儿B=最有逼格互联网沙拉

发布：广告点评网 2014-12-03
你愿意被人称为“事儿B”么？愿意被打上“矫情”的标签么？你能想象外送个沙拉也要求必须是阳光帅气肌肉男么？

还真有这样一群人，甘心情愿自封为“事儿B”，还给了自己一个洋名儿Shirbility。好玩吧？不过，正是这群Shirbility，将“事儿B”精神发扬到底，短短4个月，让“甜心沙拉”名声大噪。产品上市2个月，获得首轮天使投资，估值达到3000万，上市4个月，日销量达到300单，并创下过网上“中央厨房”被刷爆的记录。
 

 甜心沙拉创始人和她们的“事儿B”团队

其实，这群Shirbility的领头人都是大美女啦。一起来听听她们的“事儿B”故事，看看她们的高速成长得益于哪些营销秘诀吧。
 
摇滚沙拉是怎样走上高逼格之路的

产品秘诀一：产品定位独到精准，并全方位塑造调性

甜心沙拉的一位创始人Echo说，她们对甜心沙拉的定位是做最in互联网健康沙拉品牌。而细心的人会发现，甜心沙拉对外传递出的调性非常明确：健康、营养、苗条、美丽，追求“矫情”的极致健康生活。这种高度一致的调性，从各个方面你都能感受到：

先看看产品分类。美颜、轻体、增肌，是不是每一个词都极其打动人心？另一位创始人Vivian说，甜心沙拉的分类正是照此而来：目前，甜心沙拉的产品共分三类九款，分别是：第一是美颜类产品，或是富含不饱和脂肪酸的全素产品，或是有美白作用的美容功效产品（三文鱼、酸奶、水果等）；第二类是轻体类产品，帮助你成为一个“健康的瘦子”，用的是印家藜麦、吞拿鱼、波斯小米等原材料；第三类是增肌类产品，鳄梨鸡肉、超级谷物面包是这类产品的主原料。

再来看看产品怎么秀出去：还记得前文跟你们说的肌肉男吧？是的，甜心沙拉的送货员全是清一色的阳光帅气肌肉男，送沙拉、秀肌肉、耍摇滚，全不在话下。嗯，看到这样的送餐员，你是不是也会考虑一下，需要用更多健康沙拉来代替挚爱的高热食品？甜心沙拉的全名其实是“甜心摇滚沙拉”，“摇滚”二字有讲究哦，在沙拉中倒入橄榄油后，肌肉男会教你通过一些健身动作，让你的沙拉“摇滚”起来，顺便把沙拉拌匀。
 

 送餐员都是帅气阳光肌肉男

产品秘诀二：用“事儿B”精神打造极致产品

光有产品还不够，每类产品都拥有一句充满诱惑的口号哦，来围观一下人家的文案吧：美颜类——“当你靠能力吃饭时，甜心教你靠脸也可以”；轻体类——“吃饱了才有力气减肥，这不再是胖子的口号”；增肌类——“这不是大力水手的菠菜，是超过菠菜的独家秘方”。
 
 漂亮又营养的“甜心沙拉”

这话可不是口号，为打造“矫情”的健康精致生活，不将下面这几个环节把控到极致是不可能的：

食材——保证安全新鲜，绝不允许出现隔夜沙拉。

研发——每样食谱推出前，至少尝试过5遍，甚至10遍。

制作——德国洗菜机清洗4遍以上。

包装——每杯沙拉外包装上打上“事儿B制造”标签，一款高逼格沙拉由此诞生。

服务——对送餐员进行形象塑造和魔鬼式实战训练（有时同事们假装顾客刁难送餐员）

员工——高标准严要求，如：当蓝莓不够时，绝不允许用葡萄代替。

够矫情，够事儿B吧。

互联网沙拉  营销怎么做

最in互联网健康沙拉品牌市场营销怎么做？

营销策略一： KOL切入市场：人找得对，营销事半功倍。

Echo说，甜心沙拉在KOL推广时，主要是按媒体和健康人士两个维度进行。非常令人骄傲的一次KOL推广是：她们将甜心沙拉送给中国普拉提第一人李欣品尝，并对公司做了个简介，李欣吃过后觉得不错，就买来给他的私教学员品尝。满意之余，大家经常会通过微信晒一晒吃过的沙拉，由此给甜心沙拉带来更多健康人士圈子里的客户进行合作。


营销策略二：选择最契合品牌的线下活动，拉近粉丝感情，增加曝光。

作为球迷，Echo和Vivian很自然地将球迷圈子列为重点服务的对象，在做线下活动时，选择了与国安球迷进行互动。而对定位于互联网沙拉的“甜心沙拉”推广，互联网公司员工也是Echo她们希望服务的重点。刚刚过去的双11期间，她们与爱奇艺、腾讯展开合作，进行了一系列活动，现场颇为火爆。尤其今年恰逢腾讯16周年，在这个周年庆典上，“甜心沙拉”为其定制了企鹅饼干，引来大批粉丝。当天，“甜心沙拉”中央厨房被刷爆。

营销策略三：消费者口碑营销，好产品自己会说话。
噱头十足，让沙拉跟我们一起high起来

作为一款互联网产品，每杯“甜心沙拉”都印有二维码，扫过之后，会显示出这杯沙拉的热量、食材结构等信息。用户如果喜爱这杯沙拉，就能够很轻松地将它的相关信息分享到自己的朋友圈。作为一款颇有逼格的健康安全食品，“甜心沙拉”致力于为粉丝们传递健康生活理念。它的口味、理念和独特包装都已经吸引了一大批粉丝，丰富的“噱头”元素也带来诸多媒体的主动关注和自动分享。

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