国台张春新获2014年中国酒业十大年度人物

张春新，贵州国台酒业的坚定掌舵人。让很多人没有想到的是，国台酒业从一个无名的“后生”，逐渐成长为了茅台镇第二大酱香酒生产企业。国台的成长离不开企业员工的努力，也离不开张春新的大胆创新与突破。 因张春新的卓越成就，在刚刚召开的华樽杯中国酒业品牌价值200强颁奖盛典上，张春新荣获2014年度华樽杯中国酒业十大年度人物。

                                             国台代表上台领奖

1、从一个文人到一个卖酒的，张春新的历练之路

    张春新是一个不折不扣的文人。他出生于1972年，南开大学法学博士，曾供职于政府机关，担任某位重要领导的秘书，29岁出任正处级干部。
    张春新真正与国台酒结缘是在2007年。当年6月，他被天士力集团任命为下属的国台酒业常务副总、销售公司副总经理。在此之前，张春新从来没有接触过酒行业，也从来没有在真正意义上做过生意，用他自己的话说，“连花生米都没卖过”。即便如此，他却相信，一张白纸更可以描绘成美好的画卷。于是，抱着“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的一股闯劲，他开始了自己的白酒生涯。
从机关到企业，从法学博士到“一个卖酒的”，这是一个艰难的转折。在最初的时候，张春新也确实遇到了许多意想不到的困难。

而不服输的他凭着一股敢视现状、勇破重围的狠劲，经过几个月的市场调研、冷静思考后，制定出一套从“广种薄收”到“聚焦资源、重点突破”的企业战略。“居安思危，把握未来”是张春新对企业战略发展的清晰认识，遂提出国台酒核心定位直指“酱香新领袖”，而这一“狂妄”定位在业界引起了高度关注。这恰是对国台品类特征和品牌高度的双重体现。短短十年，国台从无到有，在讲究历史、资历的白酒界很快脱颖而出，年销售额也逐年增高，增长率一度达到400%，2009 年国台开始面向全国市场，当年销售额只有7000 万元，而仅仅三年时间，其销售额便已突破10亿元，几乎增长了10多倍，2012年更是突破14亿元。

2、营销创新，顺势而为，“超终端”模式成果显著

    国台在行业里是一个有特点、甚至有争议的企业，无论是用做药的技术、理念和标准做酒，还是在生产上一系列自动化装备的系统创新，特别是营销上熟谙的“超终端”模式，在很长一段时间里成为了行业热议的话题。我们在国台的营销策略上能看到红花郎的影子，更能看到洋河蓝色经典的痕迹，但都不完全一样，国台的超终端模式是一种更为纯粹的团购模式。其实，国台酒不仅对于经销商来说是个人脉平台，对于国台的团队来说也可以这样理解。在这种模式下，消费者不再有核心、非核心之别，消费者就是消费者，要通过品鉴会和活动推广牢牢地锁定他们，而这个工作是通过经销商这个关键资源来达成的，领袖会则把经销商牢牢锁定住。从2009销售额只有7000万元，到2012年年底，国台销售额已达到14亿，是这种模式效果的最好证明。

    3、张春新总经理获2014年度华樽杯中国酒业十大年度人物

    如今的国台，已经不是一瓶酒的简单概念，它融合了传统文化、营销创新、品牌扩张等多重因素，成为了中国白酒行业中“现象级”、“模式级”、“典范型”的白酒品牌，这一切离不开张春新总经理的努力。在2014年华樽杯中国酒企品牌价值200强的颁奖盛典上，国台荣获2014年度华樽杯贵州省白酒品牌价值第三名和2014年度华樽杯中国白酒十大营销创新品牌，张总荣获2014年度华樽杯中国酒业十大年度人物，同获此殊荣的还有茅台季克良、西凤总经理徐可强和苏酒集团贸易股份有限公司董事长王耀等。