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都说糖酒会效果越来越差，其中一个很大的原因，是酒厂的广告越来越差。
糖酒会上的广告，包括招商手册，招商彩页，布展主题等，集中反映了酒厂的卖点和招商主题。可惜的是，各大酒厂的卖点越来越缺乏吸引力，卖点苍白，主题散乱，目标受众不清晰。简单说，多数酒厂在展会上不知道要卖给谁，不知道卖什么。
一、 衡圣老白干完胜衡水老白干
先看广告封面人物，衡水老白干是胡军，一脸家中失火，不孕不育的愁苦样，果然是又“白干”了？反观衡圣老白干，一个漂亮的美女，纤纤柔夷拈起白玉美酒，让人心旷神怡。
再看产品，衡圣老白干白瓷瓶上淡淡的荷叶莲花，一派清香气息。熟悉的“老白干”字样，完全借用了XX酒厂的电视传播效果。相反衡水老白干呢，非常类似被浏阳河酒厂遗弃了很久的泥土色陶瓶，显得老气且土气，瓶上的“衡水老白干”字样模糊不清。
重要的看卖点。衡圣老白干的卖点清晰、简单、突出，“白干原创，清香传奇”。并且价格很低，2款酒分别是19.8元/箱和33元/箱。衡水老白干呢，封面上印着“现金码上抢，朋友乐分享”。拜托，糖酒会上你希望吸引的受众是大经销商，他们会像淘宝集福一样为了几毛钱红包去盯着扫码？并且，二维码在哪里呢？
最后是厚度，大厂总是为了显示自己的豪气，一本60页的刊物整到你面前，谁看哪，以为是黄冈密芨？并且内容杂七杂八，又是助学又是长跑。衡圣老白干就很简单，1页纸，清清爽爽。
二、 秋糖第二广告
1， 双沟酒厂名列2016秋糖第二好广告。好处在于，目标受众清晰，就是针对经销商，“666元注册一个商标，厂内上千款商标免费供客户使用”，不说有多豪气，不说有多创新，仅仅这个针对性就值32个赞。封面上“35.9元/件”，也明明白白显示了产品的价格优势，不像很多酒厂躲躲藏藏。24小时大客户服务热线，各地服务专员联系电话，都显示了招商的专业性。
2，九暹名列秋糖2016第二烂广告。这个名不见经传的酒厂，弄了4、50页的画册，从服装说到医疗，从诗歌说到散文，从环境说到情怀，从西方说到东方，就是没把自己的酒说清楚。
三、 秋糖10大最佳广告
1， 2016秋糖第1好广告，衡圣老白干。不赘述。
2， 2016秋糖第2好广告，双沟酿酒厂。不赘述。
3， 2016秋糖第3好广告，迷你炸弹基酒。广告画面极具冲击力，烈焰红唇，手枪炸弹，美酒佳人，就是撩拨野性的欲望。
4， 2016秋糖第4好广告，荷花广告。现场力度大，到处可见发广告单页的，到处可见荷花的手袋。显示公司精心的准备，良好的现场管理，强大的公司实力。当然，广告中的招商政策也有相当力度。
5， 2016秋糖第5好广告，卡赛欧商贸。定位准确，“法国葡萄酒专家”，图片只列了4款酒，但是款款都有说头，都有故事，显得有深度，有张力。封底点出公司实力，让人信服。
6， 2016秋糖第6好广告，哥俩好。赵本山的形象有强大的知名度和渗透力，其次，现场签单奖500件，也是明确的卖点。
7， 2016秋糖第7好广告，力源保健酒。定位新鲜有力，“常喝力源，找回当年”。把闷骚和风骚老男人一网打尽。证书齐全，华佗国药公司也有强大的根基。不足是广告的可读性不强，又是繁体，又是行书，不容易看明白。
8， 2016秋糖第8好广告，金尊世家。澳洲天鹅干红只需7.9元，让人忍不住想勾搭一下，再看广告背面，产品也很丰富。
9， 2016秋糖第9好广告，玩猴网。卖点清晰，且能显示实力。
10， 2016秋糖第10好广告，东旺酒业。人参酒根根看得见。
四、 秋糖10大最烂广告
1，2016秋糖第1烂广告：衡水老白干。不赘述。
2，2016秋糖第2烂广告：九暹。不赘述。
3，2016秋糖第3烂广告，龙江家园。最大不足是定位过时，“坚持规模酿造，品质自然地道”。请搞清楚，你参加的是全国糖酒会吔，不是全乡糖酒会，来这里参展的，哪个不是规模酿造，哪个规模比你小？这样的卖点有意义吗？也是弄了3、40页，介绍规模和样品，了无新意。
4，2016秋糖第4烂广告，台湾阿里山酒厂。走在街上，收到一张传单，上面花花绿绿，密密麻麻写着花里胡哨的各种信息，你第一感受是什么，是不是堵得荒？你第一反应是什么？难道不是扔掉？这就是台湾阿里山酒厂的广告。
5，2016秋糖第5烂广告，品致酒业。正面大字是“888元红包全年最低门槛”，这是啥意思啊，谁给谁红包？发红包要门槛？和招商有什么关系？更蠢的是背面，“关注微信号再送海马刀”，你要招商的对象是谁？腰缠千万的经销商吧。他们会占一把海马刀的便宜？难道他们家里海马刀不是多的像垃圾？会占这种便宜的人，肯定不是你的招商对象，你推都推不及，还上杆子哄着？
6，2016秋糖第6烂广告，北京二锅头酒业集团。你就用这个厂名卖酒好啦，占尽天下便宜。老是要把一个“永丰牌”商标贴在脸上，把牛叉的厂名藏在背后。当你有一块金砖和一个棒棒糖的时候，一定要把2只手都举着吗？
7，2016秋糖第7烂广告，丰收葡萄酒。极小气的一个广告，只有A4纸的一半大小，却传递着无数个信息，又是葡萄酒，又是洋葱酒。又有日记，又有庄园。又有山楂，又有桂花。又介绍情怀，又介绍产地。真是绣花针想舞成金箍棒。
8，2016秋糖第8烂广告，青岛鲁雪啤酒。封面有貌似李小龙样的2个汉子，卖点写明“弘扬中华武术，畅饮鲁雪啤酒”。可8页的广告除了封面，其他任何地方找不到和武术有关的内容，武术和啤酒有关吗，鲁雪和武术有关吗，这算不算挂羊头卖狗肉？
9，2016秋糖第9烂广告，金门高粱酒。整个在介绍酒的样品，但是它的独特之处，却没有看到，难道是自己忘记了？
10，2016秋糖第10烂广告，庐山啤酒。一张A4纸上，同时介绍2个产品，效果降低80%。
春糖断想。很多人说，做广告是找死，不做广告是等死。意思是广告费太贵，做了广告吧，广告费还没利润多；不做广告吧，产品没人知道。其实，绝大部分原因，是广告做得很烂，投放再多又有什么意义？
广告是公司营销的精华体现，营销思路清晰，则卖点明确具体，则销售执行动作规范。广告平庸是因为营销思路的平庸。几大酒厂继续平庸招商？
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