华樽杯进行时丨未来9成白酒品牌或消亡?二、三线酒企如何面对生死抉择

据不完全统计,目前全国范围内登记在案的酒企有12000家之多,如果真的有9成的白酒品牌走向灭亡,那么在全国仅会剩下1200家酒企,平均到各行政区,每个省也仅会剩下40家酒企的存在,那么对于各省40名开外的二、三线酒企来说,怎样才能避免被淘汰的命运?

1、拥有一个响当当、让人记得住的名号很重要

 

BAT互联网三巨头

在互联网行业有BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)、四大门户网站(腾讯、网易、搜狐、新浪);一线大牌白酒企业也有茅五洋、八大名酒等等,对于二三线酒企来说,能够像一线大牌一样有一个响当当的名号也十分重要。比如说,小米手机,取名为小米,价格便宜,大量的发烧友以米粉自居,但是,单单这样也是不行的,很容易让人将小米和低端联系到一起,于是雷军被人取了个雷布斯的绰号,和苹果手机关联起来。让人觉得小米手机和苹果一样酷炫,别的不说,凭借雷布斯的绰号和《are you ok》的独家单曲,至少在华为、小米、OPPO、vivo这四大国产手机厂商中的老总中,雷军绝对是最出名的,而且还是老少通吃,从而无形中影响了销量的提升。

2、成为区域品类第一,脱离90%

 

(天猫上的手机排名)

相信大多数人都有这样一个习惯,不管是淘宝购物、豆瓣观影还是外卖订餐,无论是选择销量优先还是距离最近,往往会选择排名最靠前的那个。作为酒企也不例外,较高的行业地位和排名,也往往会带来更多的关注,如果成为区域第1或者是品类第1,就能成功脱离90%,避免可能被淘汰的命运,酒企打着区域白酒第1名、苦荞酒第1名的旗号卖酒,想要不获得销量上的突破都难。


3、华樽杯的三板斧:分类别、排座次、取绰号

 

(奥运会分出冠亚季军)

华樽杯被称为“中国酒业的奥运会”,奥运会的职责是挑选出每个体育项目中最优秀的运动员并分出冠亚季军,而华樽杯的使命则是挖掘出各类别的优秀酒类品牌。简单来说,华樽杯有三板斧,就是“分类别、排座次、取绰号”你的酒属于什么类别(是否能够挖掘出新的类别),排在一个什么样的位置,是“酱香八大名酒”还是“四川六朵金花”通过华樽杯的评测就会一目了然,有了类别、排名靠前,又有了响当当的名号,二三线酒企才能从众多同类品牌脱颖而出。

总的来说,通过华樽杯,成为区域、种类第1名的酒类品牌,就能确立酒企在本地的比较优势,极大的稳固根据地市场,拓展周边市场,从而成为白酒品牌中的佼佼者。


中国白酒八强
1、茅台品牌价值1562.31亿元 2、五粮液品牌价值1279.43亿元 3、洋河品牌价值966.23亿元 4、西凤品牌价值679.01亿元 5、古井品牌价值638.5亿元 6、汾酒品牌价值616.75亿元 7、泸州老窖品牌价值423.31亿元 8、郎酒品牌价值345.53亿元
中国啤酒五强
1、华润啤酒品牌价值1140.74亿元 2、青岛啤酒品牌价值1062.08亿元 3、哈尔滨啤酒品牌价值722.9亿元 4、燕京啤酒品牌价值684.73亿元 5、珠江啤酒品牌价值96.64亿元
中国葡萄酒五强
1、张裕葡萄酒品牌价值267.58亿元 2、中粮酒业品牌价值258.86亿元 3、甘肃莫高品牌价值136.95亿元 4、王朝品牌价值101.75亿元 5、中信国安品牌价值26.38亿元
中国保健酒三强
1、劲牌品牌价值270.52亿元 2、椰岛品牌价值189.74亿元 3、朝朝向上品牌价值50.66亿元
中国黄酒第一名
1、古越龙山品牌价值66.7亿元
中国果酒第一名
1、亚洲酿酒品牌价值18.15亿元
中国流通商五强
1、酒仙网品牌价值121.96亿元 2、北京市糖品牌价值95.76亿元 3、百川名品品牌价值95.06亿元 4、歌德盈香品牌价值86.02亿元 5、1919品牌价值85.16亿元