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17春糖效果如何,先看福州秋糖10大最佳和最烂广告,同门完败衡水老白干

发布:广告点评网 2017-02-16

        都说糖酒会效果越来越差,其中一个很大的原因,是酒厂的广告越来越差。

        糖酒会上的广告,包括招商手册,招商彩页,布展主题等,集中反映了酒厂的卖点和招商主题。可惜的是,各大酒厂的卖点越来越缺乏吸引力,卖点苍白,主题散乱,目标受众不清晰。简单说,多数酒厂在展会上不知道要卖给谁,不知道卖什么。

一、 衡圣老白干完胜衡水老白干

      先看广告封面人物,衡水老白干是胡军,一脸家中失火,不孕不育的愁苦样,果然是又“白干”了?反观衡圣老白干,一个漂亮的美女,纤纤柔夷拈起白玉美酒,让人心旷神怡。

      再看产品,衡圣老白干白瓷瓶上淡淡的荷叶莲花,一派清香气息。熟悉的“老白干”字样,完全借用了XX酒厂的电视传播效果。相反衡水老白干呢,非常类似被浏阳河酒厂遗弃了很久的泥土色陶瓶,显得老气且土气,瓶上的“衡水老白干”字样模糊不清。


      重要的看卖点。衡圣老白干的卖点清晰、简单、突出,“白干原创,清香传奇”。并且价格很低,2款酒分别是19.8/箱和33/箱。衡水老白干呢,封面上印着“现金码上抢,朋友乐分享”。拜托,糖酒会上你希望吸引的受众是大经销商,他们会像淘宝集福一样为了几毛钱红包去盯着扫码?并且,二维码在哪里呢?

      最后是厚度,大厂总是为了显示自己的豪气,一本60页的刊物整到你面前,谁看哪,以为是黄冈密芨?并且内容杂七杂八,又是助学又是长跑。衡圣老白干就很简单,1页纸,清清爽爽。


二、 秋糖第二广告

      1, 双沟酒厂名列2016秋糖第二好广告。好处在于,目标受众清晰,就是针对经销商,“666元注册一个商标,厂内上千款商标免费供客户使用”,不说有多豪气,不说有多创新,仅仅这个针对性就值32个赞。封面上“35.9/件”,也明明白白显示了产品的价格优势,不像很多酒厂躲躲藏藏。24小时大客户服务热线,各地服务专员联系电话,都显示了招商的专业性。

        2,九暹名列秋糖2016第二烂广告。这个名不见经传的酒厂,弄了450页的画册,从服装说到医疗,从诗歌说到散文,从环境说到情怀,从西方说到东方,就是没把自己的酒说清楚。

三、 秋糖10大最佳广告

1, 2016秋糖第1好广告,衡圣老白干。不赘述。

2, 2016秋糖第2好广告,双沟酿酒厂。不赘述。

3, 2016秋糖第3好广告,迷你炸弹基酒。广告画面极具冲击力,烈焰红唇,手枪炸弹,美酒佳人,就是撩拨野性的欲望。

4, 2016秋糖第4好广告,荷花广告。现场力度大,到处可见发广告单页的,到处可见荷花的手袋。显示公司精心的准备,良好的现场管理,强大的公司实力。当然,广告中的招商政策也有相当力度。

5, 2016秋糖第5好广告,卡赛欧商贸。定位准确,“法国葡萄酒专家”,图片只列了4款酒,但是款款都有说头,都有故事,显得有深度,有张力。封底点出公司实力,让人信服。

6, 2016秋糖第6好广告,哥俩好。赵本山的形象有强大的知名度和渗透力,其次,现场签单奖500件,也是明确的卖点。

7, 2016秋糖第7好广告,力源保健酒。定位新鲜有力,“常喝力源,找回当年”。把闷骚和风骚老男人一网打尽。证书齐全,华佗国药公司也有强大的根基。不足是广告的可读性不强,又是繁体,又是行书,不容易看明白。

8, 2016秋糖第8好广告,金尊世家。澳洲天鹅干红只需7.9元,让人忍不住想勾搭一下,再看广告背面,产品也很丰富。

9, 2016秋糖第9好广告,玩猴网。卖点清晰,且能显示实力。

10, 2016秋糖第10好广告,东旺酒业。人参酒根根看得见。

四、 秋糖10大最烂广告

12016秋糖第1烂广告:衡水老白干。不赘述。

22016秋糖第2烂广告:九暹。不赘述。

32016秋糖第3烂广告,龙江家园。最大不足是定位过时,“坚持规模酿造,品质自然地道”。请搞清楚,你参加的是全国糖酒会吔,不是全乡糖酒会,来这里参展的,哪个不是规模酿造,哪个规模比你小?这样的卖点有意义吗?也是弄了340页,介绍规模和样品,了无新意。

42016秋糖第4烂广告,台湾阿里山酒厂。走在街上,收到一张传单,上面花花绿绿,密密麻麻写着花里胡哨的各种信息,你第一感受是什么,是不是堵得荒?你第一反应是什么?难道不是扔掉?这就是台湾阿里山酒厂的广告。

52016秋糖第5烂广告,品致酒业。正面大字是“888元红包全年最低门槛”,这是啥意思啊,谁给谁红包?发红包要门槛?和招商有什么关系?更蠢的是背面,“关注微信号再送海马刀”,你要招商的对象是谁?腰缠千万的经销商吧。他们会占一把海马刀的便宜?难道他们家里海马刀不是多的像垃圾?会占这种便宜的人,肯定不是你的招商对象,你推都推不及,还上杆子哄着?

62016秋糖第6烂广告,北京二锅头酒业集团。你就用这个厂名卖酒好啦,占尽天下便宜。老是要把一个“永丰牌”商标贴在脸上,把牛叉的厂名藏在背后。当你有一块金砖和一个棒棒糖的时候,一定要把2只手都举着吗?

72016秋糖第7烂广告,丰收葡萄酒。极小气的一个广告,只有A4纸的一半大小,却传递着无数个信息,又是葡萄酒,又是洋葱酒。又有日记,又有庄园。又有山楂,又有桂花。又介绍情怀,又介绍产地。真是绣花针想舞成金箍棒。

82016秋糖第8烂广告,青岛鲁雪啤酒。封面有貌似李小龙样的2个汉子,卖点写明“弘扬中华武术,畅饮鲁雪啤酒”。可8页的广告除了封面,其他任何地方找不到和武术有关的内容,武术和啤酒有关吗,鲁雪和武术有关吗,这算不算挂羊头卖狗肉?

92016秋糖第9烂广告,金门高粱酒。整个在介绍酒的样品,但是它的独特之处,却没有看到,难道是自己忘记了?

102016秋糖第10烂广告,庐山啤酒。一张A4纸上,同时介绍2个产品,效果降低80%

春糖断想。很多人说,做广告是找死,不做广告是等死。意思是广告费太贵,做了广告吧,广告费还没利润多;不做广告吧,产品没人知道。其实,绝大部分原因,是广告做得很烂,投放再多又有什么意义?

广告是公司营销的精华体现,营销思路清晰,则卖点明确具体,则销售执行动作规范。广告平庸是因为营销思路的平庸。几大酒厂继续平庸招商?

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