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关于“最大规模跨界营销:洽洽茶几上的年货”的调查
由一个品牌牵线,集合20多个品牌一起在社交平台做活动,这种联合营销的思路

自元旦到大年三十,连续八周,洽洽联合携程、加多宝、三全等20余家品牌,在其官方微博、微信上搭建活动平台,以“吃喝玩乐”为主题,为广大消费者组团送年货。这是社交营销史上参与品牌最多、覆盖人群最广、奖品最丰富的一次跨界合作,也将是一次值得期待的跨界营销。 
 
 从合作品牌来看,洽洽特别选择了非竞争品类中定位相近的品牌。

作为坚果炒货行业的第一品牌,洽洽将合作对象瞄准了相关领域中的佼佼者,如凉茶界的加多宝、速冻食品界的三全等。相近的定位以及相似的年轻消费群体,可让品牌之间充分互换资源,既能帮助彼此获得新客户,也不会让消费者感到“违和”。

 


从品牌数量来看,与20多个品牌合作,活动传播范围广。

此前,社交平台上已经有品牌尝试过跨界联合营销,但多是三四个品牌之间的合作,虽然效果比单独作战好,但传播规模仍然非常有限。此次活动,洽洽一次性集结了20多个高相关的优质合作方,形成了集群效应,大大地拓展了活动的传播广度。

 从营销玩法来看,品牌不断协同+补位,活动生命周期长。

 目前,活动视频《《洽洽:茶几上的年货预告篇》已全网上线。光是各品牌的影响力就吸引了众多网友好奇围观,再加上所有品牌一起助推,对活动已经进行了很好的宣传造势。

在接下来长达八周的时间里,除了主场品牌洽洽外,其他品牌将根据“吃喝玩乐”的活动主题轮番登场,不断为活动带来话题和人气,从而保持持久的热度。当然,各个品牌提供的精品年货,也是该活动的一大亮点。
此次活动,洽洽通过跨界营销让不同行业的品牌有了共同的联系,并借助资源互补,充分发挥出了品牌之间的协同效应,让营销发挥出更大的效用。在社交营销愈发激烈的今天,也让业内人士看到了新的营销模式。